Dank dieser Durchdringungsstrategie ist es dem Unternehmen gelungen, neue Wege für die Verbreitung seiner therapeutischen Lösungen in verschiedenen Ländern der Welt zu erschließen. Ein konkretes Beispiel ist die Tschechische Republik.
“Die in der Tschechischen Republik erzielten Ergebnisse", erklärt Giacomo Granozio, Area Manager und Education Programme Manager bei ASA, "sind ein greifbares Zeichen dafür, wie unser Modus Operandi auf die tatsächlichen Bedürfnisse unserer Gesprächspartner reagiert. Ob Physiotherapeuten oder Tierärzte, öffentliche Krankenhäuser oder Privatkliniken, unser Ziel bleibt es, nicht nur Geräte von bewährter Qualität und Wirksamkeit anzubieten, sondern auch spezifische Fähigkeiten, um ihre Anwendung im täglichen Leben zu optimieren”.
Die MLS®-Lasertherapie und die Magnetotherapie werden in der Tat als wirksame Unterstützung der täglichen Praxis von Rehabilitationsfachleuten im Human- und Veterinärbereich und als Lösungen angeboten, die in der Lage sind, das Wohlbefinden des Patienten schnell, ohne Nebenwirkungen und in völliger Sicherheit wiederherzustellen.
“Das für die Tschechische Republik entwickelte Format", unterstreicht Granozio, "ist auch in anderen Ländern eine Referenz. Die ergriffenen Maßnahmen, die in der direkten Einbeziehung lokaler Fachleute, die zu ASA-Trainern ausgebildet wurden, im Aufbau von Partnerschaften mit öffentlichen Einrichtungen und Branchenverbänden zur Verbreitung unseres Schulungsangebots über offizielle Kanäle und im Angebot kontinuierlicher After-Sales-Updates bestehen, sind in der Tat in jedem Marktumfeld anwendbar. Es ist jedoch unbestreitbar, dass, da jede territoriale Realität spezifische Bedürfnisse und Arbeitsmethoden aufweist, die Entwicklung von zielgerichteten Kursen und Materialien ein Muss ist, um auf diese Unterschiede zu reagieren und eine genaue Anpassung an die vielen Besonderheiten zu gewährleisten”.
Ein Pluspunkt, der sich auch in der Art der von dem Unternehmen zur Verfügung gestellten Lehrmaterialien widerspiegelt. Dies unterstreicht Ondřej Daněk, Manager von Kardio-line, dem Vertriebspartner von ASA in der Tschechischen Republik.
“Die Schulungsaktivitäten von ASA", so Daněk, "können mit sehr gezielten Schulungsmaterialien aufwarten, die zusammen mit Kursen, Webinaren und Schulungen on-Site den Fachleuten die Möglichkeit bieten, sich rechtzeitig Kenntnisse anzueignen, um das Beste aus der Laser- und Magnetotherapie hervorzubringen. Die Möglichkeit, sich auf ein schnelles Feedback zu diesen therapeutischen Lösungen direkt von entsprechend geschulten Mitarbeitern des Unternehmens verlassen zu können, ist ein nicht zu unterschätzender Mehrwert für alle Anwender. Ebenso wichtig ist es, einen Raum zu haben, in dem Erfahrungen und Informationen über die Therapien direkt ausgetauscht werden können: ein exklusiver Bereich, der von unschätzbarem Wert ist, um die eigenen Fähigkeiten und Kenntnisse zu erweitern”.
Der Wert der Schulungen: Teamarbeit und hervorragende Trainer
Die maßgeschneiderte und kontinuierliche Ausbildung, die ASA durch Spezialisten mit vielfältigen und international anerkannten Kompetenzen anbietet, ist daher eine unabdingbare Voraussetzung sowohl für die Maximierung der Ergebnisse, die durch die Anwendung von Therapien erzielt werden können, als auch für die Schaffung von positiven Kreisläufen zwischen Fachleuten, Ausbildern, lokalen Händlern und Institutionen.
“Um diesen proaktiven Kreislauf zu fördern", präzisiert Granozio, "ist es unerlässlich, lokale Partner und Trainer auszuwählen, die über eine große Kenntnis des Sektors verfügen und mit den Zielen und Visionen des Unternehmens übereinstimmen. Aber das ist noch nicht alles: Die ASA-Ausbilder müssen auch die Bereitschaft mitbringen, täglich im Team zu arbeiten, um ihre Ziele zu erreichen, sie müssen über fundierte technische Kenntnisse unserer Technologien und Geräte verfügen, die sie mit ihrer eigenen klinischen Erfahrung kombinieren können, und sie müssen in der Lage sein, diese Kenntnisse an die "Schüler" weiterzugeben und sie zu inspirieren und zu motivieren”.
Grundlegend für das Erreichen dieses Ziels ist die "Teamarbeit".
“Mit ASA in der Ausbildung zusammenzuarbeiten bedeutet, Teil unseres Ausbildungsteams und damit der ASA-Familie zu werden. Diejenigen, die sich unserem Kreis als Trainer anschließen möchten, nachdem sie in unseren Technologien und wissenschaftlichen Veröffentlichungen angemessen geschult wurden, sind aufgerufen, ihre klinischen Erfahrungen und ihr Wissen über die Pathologien, auf die unsere Therapien abzielen, zu teilen. Teamarbeit bedeutet, den synergetischen Beitrag jedes Einzelnen zu nutzen, um gemeinsame Ziele zu erreichen, wie z. B. die Verbesserung der Lehrmethoden, die Förderung einer kontinuierlichen Entwicklung der Therapieprotokolle und die Optimierung der Ergebnisse, die täglich erzielt werden können”.
Ähnlich sieht es Daněk, der daran erinnert, dass
“nur durch gemeinsame und kontinuierliche Arbeit das Ziel erreicht werden kann, das wir uns gesetzt haben: die Verbesserung der Lebensqualität von Patienten bei Mensch und Tier durch den Einsatz wirksamer Therapien. Die Teamarbeit darf jedoch nicht nur jedes einzelne Glied der Kette einbeziehen, sondern muss alle mit einbeziehen, um einen kollektiven Wachstumspfad zu schaffen”.
Ein ehrgeiziges Ziel, das ohne den Aufbau von Beziehungen und Partnerschaften mit öffentlichen Einrichtungen und lokalen Fachverbänden nicht erreicht werden kann.
Wertvolle Partnerschaften: Wie kann die Verbreitung der Kultur der Laser- und Magnetotherapie gefördert werden?
“Das Ziel der Kontaktaufnahme mit den führenden Einrichtungen in jedem Land, seien es öffentliche oder private Einrichtungen, Studienzentren oder Verbände, besteht letztlich darin, thematische Ausbildungsprogramme in diesem Bereich zu strukturieren. "Diese Wege", so Granozio, "sind nützlich, um die Verbreitung einer Kultur unserer instrumentellen Therapien zu fördern, die als qualitativ relevant für die Verbesserung des eigenen Berufs und der eigenen Fähigkeiten angesehen wird”.
Es handelt sich um eine "ernsthafte, für beide Seiten vorteilhafte und langfristige" Zusammenarbeit, die, wie der tschechische Partner betont, "von öffentlichen Einrichtungen und Bildungsverbänden im Bereich der veterinärmedizinischen und menschlichen Rehabilitation sehr geschätzt wird, da sie durch diese Partnerschaften Zugang zu aktuellem und innovativem Wissen, insbesondere im Bereich der Forschung, erhalten”.
Ebenso wichtig ist der Transfer von Ergebnissen aus klinischen Studien und der klinischen Praxis sowie die Entwicklung und der Austausch wirksamer therapeutischer Verfahren.
“Die Einrichtungen freuen sich, dieses Wissen an Studierende und Kursteilnehmer weitergeben zu können, die so schon früh in ihrem Berufsleben die Besonderheiten und den Nutzen von ASA-Therapien kennenlernen können”.
Dies bestätigen auch diejenigen, die an den in Zusammenarbeit mit den Universitäten durchgeführten Ausbildungsprojekten teilgenommen haben.
“Diese Art von Kursen, in denen wir unser Wissen und unsere Forschungsergebnisse zur Verfügung stellen, um die Entwicklung der Kompetenzen von Fachleuten zu fördern, haben den Vorteil, dass sie ein breites Publikum erreichen, das an der Erweiterung seines Kompetenzvokabulars interessiert ist. Die sehr positiven Rückmeldungen, die wir erhalten haben", so Granozio, "zeigen uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind”.
Ein Blick in die Zukunft: die nächsten Schritte
Gestärkt durch die positiven Ergebnisse ihres Weiterbildungsplans plant die ASA mehrere neue Aktionen, um die Märkte, auf denen sie bereits präsent ist, zu konsolidieren und neue Kanäle zu erschließen.
“Wir werden uns bemühen, das Netz unserer Ausbilder zu erweitern, spezialisierte Trainingseinheiten anzubieten, alle Kurse im Kalender mit den neuesten Forschungsergebnissen und klinischen Erfahrungen aus der Praxis zu aktualisieren und Lehrmaterialien zu entwickeln, die immer mehr auf die Bedürfnisse der Studenten eingehen. Außerdem wollen wir spezifische Ressourcen bereitstellen, die es den Anwendern ermöglichen, das in den Vertiefungssitzungen Gelernte zu überprüfen und zu festigen", so der Education Programme Manager abschließend.
“Mittelfristig bleibt es unser Ziel", fügt Daněk hinzu, "die Präsenz von MLS® in allen Bereichen der Tiermedizin und der menschlichen Rehabilitation weiter auszubauen. Zu diesem Zweck werden wir weiterhin einzelne Ärzte und Therapeuten beraten, die Zusammenarbeit mit bestehenden Institutionen verbessern und neue Partnerschaften mit weiteren Einrichtungen in anderen Segmenten eingehen”.