Esta estrategia de penetración ha permitido a la empresa abrir con éxito nuevas vías de difusión de sus Soluciones Terapéuticas en varios países del mundo. Un ejemplo concreto es la República Checa.
“Los resultados obtenidos en la República Checa», explica Giacomo Granozio, Area Manager y Education Program Manager ASA, «son un signo tangible de cómo nuestro modus operandi responde a las necesidades reales de nuestros grupos de interés. Tanto fisioterapeutas como veterinarios, hospitales públicos o clínicas privadas, nuestro objetivo sigue siendo ofrecer no sólo dispositivos de calidad y eficacia probadas, sino también conocimientos específicos para optimizar su uso en la vida diaria”.
Laserterapia MLS® y Magnetoterapia se proponen como un apoyo eficaz a la práctica diaria de los profesionales de la rehabilitación en el ámbito humano y veterinario, y como soluciones capaces de devolver el bienestar al paciente de forma rápida, sin efectos secundarios y con total seguridad.
“El formato desarrollado para la República Checa», subraya Granozio, «es también una referencia en otros países. Las acciones emprendidas, consistentes en la implicación directa de profesionales locales formados como ASA Trainers, en el establecimiento de alianzas con instituciones públicas y asociaciones industriales para difundir nuestra oferta formativa a través de los canales oficiales, y en la oferta de formación continua posventa, son de hecho aplicables en cualquier contexto de mercado. No obstante, es innegable que, dado que cada realidad territorial presenta necesidades y métodos de funcionamiento específicos, el desarrollo de cursos y materiales específicos es imprescindible para responder a estas diversidades, garantizando una adaptación precisa a las numerosas peculiaridades”.
Un plus que también puede leerse en el tipo de material didáctico que proporciona la empresa. Así lo subraya Ondřej Daněk, Manager de Kardio-line, distribuidor de ASA para la República Checa.
“Las actividades didácticas de ASA», afirma, «pueden enorgullecerse de contar con materiales educativos muy específicos que, junto con cursos, seminarios web y formación on-site, ofrecen a los profesionales la oportunidad de adquirir las competencias oportunas para sacar el máximo partido de la laserterapia y la magnetoterapia». Poder contar con un comentario rápido sobre estas Soluciones Terapéuticas directamente de personalidades de la empresa debidamente formadas es un valor añadido no insignificante para todos los encargados de los trabajos. Igualmente primordial es disponer de un espacio para compartir directamente experiencias e información sobre terapias: un área exclusiva de incalculable valor para mejorar las propias habilidades y conocimientos”.
El valor de la formación: trabajo en equipo y trainers excelentes
La formación personalizada y continua impartida por ASA a través de especialistas con competencias diversificadas y reconocidas internacionalmente es, por lo tanto, un requisito previo indispensable tanto para maximizar los resultados obtenibles con el uso de las terapias como para generar círculos virtuosos entre profesionales, formadores, distribuidores locales e instituciones.
“Para promover este circuito proactivo» especifica Granozio, «es fundamental elegir socios locales y trainers que conozcan bien el sector de referencia y estén alineados con los objetivos y perspectivas de la empresa. Pero eso no es todo: los formadores de ASA también deben tener la voluntad de trabajar en equipo a diario para alcanzar sus objetivos preestablecidos, tener un profundo conocimiento técnico de nuestras tecnologías y dispositivos para combinarlo con su propia experiencia clínica, y ser capaces de transmitirlo a los “alumnos“, inspirándoles y motivándoles”.
Para lograr este objetivo es fundamental el «trabajo en equipo».
«Colaborar con ASA en la formación significa pasar a formar parte de nuestro Team Educational y, por tanto, de la familia ASA. Quienes deseen incorporarse a nuestro circuito como trainers, tras haber recibido una formación adecuada sobre nuestras tecnologías y publicaciones científicas, están llamados a compartir sus experiencias clínicas y conocimientos sobre las patologías a las que se dirigen nuestras terapias. Trabajar en equipo significa aprovechar la contribución sinérgica de todos para alcanzar objetivos comunes, como mejorar las metodologías de enseñanza, fomentar el desarrollo continuo de los protocolos terapéuticos y optimizar los resultados que pueden obtenerse día a día».
Similar es la opinión de Daněk, que recuerda cómo
«trabajar juntos de forma continuada es la única manera de alcanzar el objetivo que nos hemos marcado: mejorar la calidad de vida de los pacientes humanos y animales mediante el uso de terapias eficaces. Sin embargo, el trabajo en equipo no debe referirse únicamente a cada eslabón de la cadena, sino a todos ellos, para producir una vía de crecimiento colectivo».
Un objetivo ambicioso que no puede alcanzarse sin la creación de relaciones y asociaciones con las instituciones públicas y las asociaciones comerciales locales.
Asociaciones valiosas: cómo fomentar la difusión de la cultura de la laserterapia y la magnetoterapia
“El objetivo último de establecer contactos con las principales realidades de cada país, ya sean organismos públicos o privados, centros de estudios o asociaciones, es estructurar programas de formación temáticos sobre el terreno. Estas vías», especifica Granozio, «son útiles para promover la difusión de una cultura de nuestras terapias instrumentales que se percibe como cualitativamente pertinente para mejorar la propia profesión y el propio conjunto de competencias”.
Una cooperación «seria, mutuamente beneficiosa y a largo plazo» que, como señala el socio checo, «es muy apreciada por las instituciones públicas y las asociaciones educativas en el campo de la rehabilitación veterinaria y humana porque, a través de estas asociaciones, pueden acceder a conocimientos actualizados y de vanguardia, especialmente en términos de investigación».
Igualmente importante es la transferencia de los resultados de los ensayos clínicos y la práctica clínica, junto con la creación y el intercambio de procedimientos terapéuticos eficaces.
“Las instituciones se alegran de poder transmitir estos conocimientos a los estudiantes y participantes en los cursos, que pueden así conocer las particularidades y ventajas de las terapias ASA en una fase temprana de sus carreras”.
Así lo confirman también quienes han participado en los proyectos de formación realizados en cooperación con las universidades.
«Este tipo de cursos, en los que ponemos a disposición nuestros conocimientos y resultados de investigación para fomentar el desarrollo de las competencias de los profesionales, tienen el mérito de llegar a un amplio público interesado en ampliar su vocabulario de competencias. Los comentarios tan positivos que hemos recibido», especifica Granozio, «nos hacen darnos cuenta de que vamos por el buen camino».
Proyectarse hacia el futuro: próximos pasos
Basándose en los resultados positivos de su plan de formación continua, ASA, con vistas a consolidar los mercados en los que ya está presente y abrir nuevos canales, tiene previstas varias acciones nuevas.
«Trabajaremos para aumentar la red de nuestros formadores, ofrecer sesiones de formación especializada, actualizar todos los cursos del calendario con las últimas investigaciones y experiencias clínicas registradas en este campo, así como desarrollar materiales didácticos que respondan cada vez mejor a las necesidades de los estudiantes. También pretendemos proporcionar recursos específicos para que los profesionales puedan repasar y consolidar lo aprendido durante las sesiones de profundización», concluye el Education Program Manager.
«Nuestro objetivo a medio plazo», añade Daněk, «sigue siendo continuar ampliando la presencia de MLS® en todos los segmentos de la medicina veterinaria y la rehabilitación humana. Por eso seguiremos asesorando a médicos y terapeutas a título individual, mejoraremos la colaboración con las instituciones existentes y estableceremos nuevas asociaciones con otras de otros segmentos».